Для длинного цикла сделки

Маркетинг для B2B и сложных продуктов

Длинный цикл сделки, несколько ЛПР, продукт, который не объяснить одним слайдом. Собираем маркетинг под эту реальность, а не под шаблон с курсов.

Стоимость: от 70 000 ₽
Срок: 1-6 месяцев

Что входит в работу

Карта ЛПР и их возражений

Разбираем, кто реально участвует в решении о покупке — закупщик, технический эксперт, финансовый директор — и какие возражения у каждого

Воронка под длинный цикл сделки

Строим путь от первого касания до подписания с учётом того, что решение растягивается на недели или месяцы, а не на один визит на сайт

Аргументация для каждого этапа решения

Готовим контент и сообщения под каждый шаг — от первого интереса до финального согласования, а не одну универсальную презентацию

Связка маркетинга с отделом продаж

Договариваемся о едином процессе передачи лида и обратной связи, чтобы заявки не терялись на стыке между отделами

Аналитика по этапам воронки

Отслеживаем, на каком шаге теряется больше всего лидов, чтобы видеть, куда вкладывать усилия в первую очередь

Материалы под разные роли в сделке

Готовим сравнения, кейсы и технические материалы отдельно для тех, кто принимает решение, и тех, кто его согласовывает

Что вы получите

Понятная воронка от первого касания до сделки Видно, на каком этапе сейчас находится каждый лид и что должно произойти, чтобы он продвинулся дальше
Аргументы под каждого участника решения У каждой роли в сделке свой ответ на свой вопрос, а не одна общая презентация на всех
Меньше лидов теряется на стыке с продажами Заявка не зависает без ответа между тем, как маркетинг её передал, и тем, как продажи её взяли в работу

Почему стандартный маркетинг здесь не работает

Курсы и агентства часто учат маркетингу B2C-продукта: одна кнопка «купить», один человек принимает решение, цикл — несколько дней. В сложном B2B-продукте всё иначе: решение проходит через закупщика, технического эксперта и финансового директора, и у каждого свой вопрос. Реклама, которая отвечает только на вопрос одного из них, теряет остальных.

Что делаем по-другому

Сначала разбираем, кто реально принимает решение и на каком этапе, а не только кто оставил заявку. Дальше строим воронку и контент под каждый этап — от первого касания до подписания, а не одну посадочную страницу на всех. И отдельно связываем это с отделом продаж: маркетинг перестаёт заканчиваться на моменте «лид передан», потому что именно там чаще всего теряются сделки с длинным циклом.

Диагностика маркетинга в формате анкеты.

33 вопроса о вашем бизнесе. Заполняете онлайн и получаете конкретный план: что сломано, что упускаете, с чего начать. Отвечаете сами, в удобное время.

Частые вопросы

Чем это отличается от обычной стратегии?

Стратегия — документ на 90 дней по всем каналам. Здесь фокус уже сужен: конкретно воронка и аргументация для сложного B2B-продукта с несколькими ЛПР.

Нужно ли уже иметь CRM и отдел продаж?

Нет, но если они есть — учитываем их в связке. Если только запускаетесь, поможем определить, что настраивать в первую очередь.

С чего начинается работа?

С диагностики: разбираем, кто сейчас принимает решение о покупке и на каком этапе воронка теряет людей.

Обсудим ваш B2B-маркетинг?

Расскажите о продукте и цикле сделки на созвоне прикинем, что можно исправить в первую очередь