Помогаем B2B-компаниям и бизнесу в сфере услуг получать заявки из маркетинга. Можно начать с одного направления или передать маркетинг целиком: сначала разберёмся, где сейчас теряются клиенты.
Настраиваем маркетинг под сложный B2B-продукт: понятную аргументацию для каждого ЛПР и воронку, которая не ломается на длинном цикле сделки
Собираем документ, по которому реально можно работать: кто клиент, чем отличаемся от конкурентов и что делать в первые 90 дней-6 месяцев-год
Строим предсказуемый поток целевых обращений: офферы под сегменты, платные каналы и воронка до CRM, а не разовые всплески заявок
Помогаем сформулировать, чем вы отличаетесь от конкурентов, и упаковать это в сайт, презентацию и материалы, которые понимает не только основатель
Пишем статьи, кейсы и экспертные материалы, которые продают через доверие, а не через рекламные обещания
Собираем канал, бота и рассылки в одну систему: контент, который читают ЛПР, автоматизацию заявок и регулярные касания с базой подписчиков
Ведём соцсети и площадки для B2B: публикуем регулярно, адаптируем контент под каждую платформу и выстраиваем комьюнити вокруг бренда
Выстраиваем публичный вес компании: экспертные комментарии в СМИ, публикации и репутацию, на которую можно сослаться в переговорах
Договариваемся о размещениях у отраслевых блогеров и лидеров мнений: от подбора площадок до конкретных закупок с понятным результатом
STILS — маркетинговое агентство полного цикла для B2B-компаний и бизнеса в сфере услуг. Мы не продаём услуги маркетинга по отдельности: рекламу без стратегии, сайт без позиционирования или контент без понимания, кто его будет читать. Каждое направление — часть одной системы, которая приводит компании квалифицированные заявки и помогает отделу продаж закрывать сделки.
Работа начинается с маркетинговой стратегии. Разбираем продукт, рынок и конкурентов, сегментируем целевую аудиторию и фиксируем позиционирование бренда — причину, по которой клиент выбирает вас, а не соседа по выдаче. Без этого любое продвижение бизнеса превращается в перебор каналов наугад.
Дальше — лидогенерация и B2B-маркетинг на практике: сайт и посадочные страницы, контент-маркетинг, email-рассылки, Telegram-канал, контекстная и таргетированная реклама. Каналы подбираем под длинный цикл сделки и несколько лиц, принимающих решение. Эффективность считаем не в кликах, а в стоимости квалифицированного лида и выручке.
Можно начать с одного направления или передать маркетинг на аутсорсинг целиком. Если пока непонятно, с чего начать, соберите маркетинговый план в STILSTRATEGY — это займёт 12 минут.
| Ситуация в компании | Что делаем | Направление |
|---|---|---|
| B2B-компаниям с циклом сделки от месяца и несколькими ЛПР на стороне клиента | Настраиваем маркетинг под сложный B2B-продукт: понятную аргументацию для каждого ЛПР и воронку, которая не ломается на длинном цикле сделки | Маркетинг для B2B и сложных продуктов → |
| Компаниям, у которых маркетинг идёт хаотично или начинается с нуля | Собираем документ, по которому реально можно работать: кто клиент, чем отличаемся от конкурентов и что делать в первые 90 дней-6 месяцев-год | Маркетинговая стратегия → |
| Компаниям, где заявки идут случайно или зависят от одного канала | Строим предсказуемый поток целевых обращений: офферы под сегменты, платные каналы и воронка до CRM, а не разовые всплески заявок | Лидогенерация в B2B → |
| Компаниям, которые продают слишком много всего и не могут коротко объяснить, чем отличаются от других | Помогаем сформулировать, чем вы отличаетесь от конкурентов, и упаковать это в сайт, презентацию и материалы, которые понимает не только осн… | Позиционирование и упаковка бренда → |
| Компаниям с длинным циклом сделки, где решение принимают через доверие, а не импульсивно | Пишем статьи, кейсы и экспертные материалы, которые продают через доверие, а не через рекламные обещания | Контент-маркетинг → |
| B2B-компаниям, которые хотят использовать Telegram не только как блог, но как канал продаж | Собираем канал, бота и рассылки в одну систему: контент, который читают ЛПР, автоматизацию заявок и регулярные касания с базой подписчиков | Telegram-экосистема для B2B → |
| Компаниям, у которых соцсети есть, но ведутся нерегулярно или без единой логики | Ведём соцсети и площадки для B2B: публикуем регулярно, адаптируем контент под каждую платформу и выстраиваем комьюнити вокруг бренда | SMM для B2B → |
| Компаниям, которых не находят в поиске по названию или находят с устаревшей/негативной информацией | Выстраиваем публичный вес компании: экспертные комментарии в СМИ, публикации и репутацию, на которую можно сослаться в переговорах | PR и работа с репутацией → |
| Компаниям, которые хотят разместиться у блогеров в своей нише, но не знают, с кем работать и сколько это стоит | Договариваемся о размещениях у отраслевых блогеров и лидеров мнений: от подбора площадок до конкретных закупок с понятным результатом | Инфлюенс-маркетинг → |
Стоимость зависит от задачи: разовая маркетинговая стратегия стоит иначе, чем ежемесячное ведение каналов и лидогенерация. Ориентир «от» указан на странице каждого направления.
Точную смету даём после короткой диагностики, когда понятно, что уже работает в компании, а что придётся строить с нуля. Так вы платите за нужные работы, а не за пакет «на всякий случай».
Штатный маркетолог обычно сильный в одной-двух областях и при этом отвечает за всё сразу. Фрилансер закрывает конкретный канал, но не отвечает за то, как он связан с остальными.
Агентство даёт команду: стратега, специалистов по контенту, рекламе и аналитике, которые работают по одному плану. Для B2B-компании без выстроенного маркетинга это часто быстрее и дешевле, чем нанимать и обучать отдел. Если штатный маркетолог уже есть, мы работаем вместе с ним и передаём стратегию и процессы.
Диагностика занимает 1 неделю, стратегия — ещё неделю. Первые заявки из новых каналов обычно появляются на этапе внедрения, в течение 1–3 месяцев: зависит от того, есть ли рабочий сайт, контент и рекламные кабинеты.
В B2B с длинным циклом сделки выручка отстаёт от заявок, поэтому системный результат оцениваем на горизонте от трёх месяцев. Обещать заявки «с первой недели» без понимания продукта и рынка мы не будем.
С диагностики и маркетинговой стратегии. Сначала фиксируем целевую аудиторию, позиционирование и оффер, и только потом выбираем каналы продвижения. Иначе бюджет уходит на рекламу, которая ведёт трафик на непонятное предложение.
Если хотите сначала разобраться самостоятельно, соберите маркетинговый план в STILSTRATEGY — это займёт около 12 минут.
Да. Можно начать с позиционирования, стратегии, сайта или конкретного канала лидогенерации и расширять работу по мере результата.
Перед стартом мы всё равно смотрим на маркетинг целиком: если узкое место не там, где вы его ищете, скажем об этом сразу. Настраивать рекламу на сайт, который не конвертирует, — деньги на ветер.
По показателям, которые связаны с деньгами: количество и стоимость квалифицированного лида, конверсия в сделку, выручка с канала. Клики, охваты и подписчики считаем вспомогательными метриками.
Каждый месяц разбираем данные и решаем, что масштабировать, что отключить и куда перенести бюджет. Для этого заранее настраиваем аналитику и договариваемся с отделом продаж, какой лид считать квалифицированным.
Разбираем продукт, рынок и текущий поток обращений. На выходе — карта узких мест и приоритеты.
Фиксируем позиционирование, сегменты, офферы и каналы. Документ, по которому можно работать без нас.
Собираем воронку: сайт, контент, рассылки, Telegram, реклама. Считаем стоимость квалифицированного лида.
Ежемесячные итерации по данным: что масштабируем, что отключаем, куда переносим бюджет.
Опишите ситуацию в двух предложениях — вернёмся с гипотезой и оценкой. Без брифов на 40 пунктов.
Обсудить задачу