Email-рассылка в B2B: почему её хоронят раньше времени
Рассылка в длинном B2B-цикле продаёт не текстом письма, а самим фактом, что вы написали через два месяца после первого разговора и оказались правы в том, что предсказывали.
Почему B2B сложно продвигать и при чём здесь доверие
В B2B решение принимают не один человек, цикл идёт месяцами, а привычные метрики не показывают, что реально работает. Разбираем структурные причины, почему B2B устроен иначе, и что из этого следует
Нет клиентов: с чего начать разбор, а не суетиться
Когда клиенты не идут, собственник обычно бросается запускать рекламу или переделывать сайт. Разбираем, почему это редко помогает и какая диагностика реально нужна перед первым действием.
Длинный цикл в B2B: как строить маркетинг, когда решение принимается 6–12 месяцев
Клиент увидел рекламу в марте, подписался на канал в мае, обратился в ноябре. Что из этого «сработало»? В длинном цикле привычные метрики врут — и маркетинг требует другой логики.
Телеграм-канал для B2B-компании: зачем он нужен и почему большинство умирает
340 подписчиков, четыре клиента с высоким чеком за год. Как работает Телеграм в B2B и почему большинство каналов закрываются через три месяца.
Как понять, работает ли маркетинг: что на самом деле стоит измерять
Через три месяца после запуска маркетинга собственник спрашивает: оно работает? Проблема в том, что этот вопрос почти всегда задаётся без точки отсчёта и измеряется не то.
Хотите разобраться,
что нужно именно вам?
Пройдите 35 вопросов о вашем бизнесе — получите персональный маркетинговый план за 12 минут.