Почему B2B сложно продвигать и при чём здесь доверие
В B2B решение принимают не один человек, цикл идёт месяцами, а привычные метрики не показывают, что реально работает. Разбираем структурные причины, почему B2B устроен иначе, и что из этого следует
Первый маркетолог в компании: что идёт не так в первые три месяца
Маркетолог приходит и начинает задавать правильные вопросы. Получает ответы, с которыми работать почти невозможно. Это информационный разрыв, который никто не замечает.
Клиент не понимает, за что платит: почему это проблема стратегии, а не продаж
Возражение «почему так дорого» появляется не на переговорах. Оно появляется раньше — когда ценность продукта не была сформулирована достаточно конкретно.
«Лиды плохие»: кто на самом деле прав в этом споре
Маркетинг говорит — мы приводим лиды. Продажи говорят — лиды не те. Разбираем, откуда этот спор берётся и почему он почти никогда не про лиды.
Маркетинговая стратегия: с чего начать, если раньше её не было
Почти у каждой компании стратегию пытались делать и она куда-то делась. Разбираем, почему предыдущие попытки ни к чему не привели и с чего начинать на самом деле.
Маркетолог есть, а результата нет: где на самом деле возникает проблема
CB Insights проанализировали причины провала стартапов и получили: 42% компаний закрылись из-за отсутствия рыночной потребности в продукте, то есть до того, как маркетолог вообще успел что-то исправить.
Хотите разобраться,
что нужно именно вам?
Пройдите 35 вопросов о вашем бизнесе — получите персональный маркетинговый план за 12 минут.