Почему нет продаж: где обычно ищут причину и где она на самом деле
Заявки есть, а продаж нет. Разбираем, в какой момент между первым контактом и оплатой обычно теряется сделка и почему это редко проблема качества лидов
Нет клиентов: с чего начать разбор, а не суетиться
Когда клиенты не идут, собственник обычно бросается запускать рекламу или переделывать сайт. Разбираем, почему это редко помогает и какая диагностика реально нужна перед первым действием.
Маркетинг и продажи говорят на разных языках: откуда берётся конфликт
Продажи говорят «лиды плохие», маркетинг показывает рост конверсии. Оба правы. Это не конфликт людей — это структурная проблема, которая не решается совещанием.
Клиент не понимает, за что платит: почему это проблема стратегии, а не продаж
Возражение «почему так дорого» появляется не на переговорах. Оно появляется раньше — когда ценность продукта не была сформулирована достаточно конкретно.
«Лиды плохие»: кто на самом деле прав в этом споре
Маркетинг говорит — мы приводим лиды. Продажи говорят — лиды не те. Разбираем, откуда этот спор берётся и почему он почти никогда не про лиды.
Хотите разобраться,
что нужно именно вам?
Пройдите 35 вопросов о вашем бизнесе — получите персональный маркетинговый план за 12 минут.