Длинный цикл в B2B: как строить маркетинг, когда решение принимается 6–12 месяцев
Клиент увидел рекламу в марте, подписался на канал в мае, обратился в ноябре. Что из этого «сработало»? В длинном цикле привычные метрики врут — и маркетинг требует другой логики.
Маркетинг с минимальным бюджетом: с чего начинать и чего не делать
Небольшой бюджет, размазанный по трём каналам — это три слабых эксперимента вместо одного рабочего. Разбираем, почему маленький бюджет требует более точного прицела.
Маркетинг и продажи говорят на разных языках: откуда берётся конфликт
Продажи говорят «лиды плохие», маркетинг показывает рост конверсии. Оба правы. Это не конфликт людей — это структурная проблема, которая не решается совещанием.
Телеграм-канал для B2B-компании: зачем он нужен и почему большинство умирает
340 подписчиков, четыре клиента с высоким чеком за год. Как работает Телеграм в B2B и почему большинство каналов закрываются через три месяца.
Как понять, работает ли маркетинг: что на самом деле стоит измерять
Через три месяца после запуска маркетинга собственник спрашивает: оно работает? Проблема в том, что этот вопрос почти всегда задаётся без точки отсчёта и измеряется не то.
Первый маркетолог в компании: что идёт не так в первые три месяца
Маркетолог приходит и начинает задавать правильные вопросы. Получает ответы, с которыми работать почти невозможно. Это информационный разрыв, который никто не замечает.
Хотите разобраться,
что нужно именно вам?
Пройдите 35 вопросов о вашем бизнесе — получите персональный маркетинговый план за 12 минут.